《西北大学》2019年硕士论文_白藤湖讯息网 
《西北大学》2019年硕士论文
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【摘要】:随着通信技术的进步,各个企业之间的技术差距越来越小,而且企业的同质化竞争也日趋激烈。企业之间的比拼,更多的体现在企业附加在产品上的品牌差异所来带来的用户粘性,进而成为企业获取消费者心智、引导消费行为的源动力,产品营销,则成为扩大品牌知名度、提升产品竞争力的重要手段。虽然华为当前的品牌已经到达一定高度,但由于换机周期的变短,消费行为的不确定因素的增加,未来如何确保华为手机品牌的增值,持续提升市场份额,以及如何区隔好内外部竞争问题,成为摆在华为手机发展亟待解决的问题。本文在查阅大量营销理论文献、著作以及企业内部资料的基础上,理论联系实际,全分六个章节,由表及里,运用PEST环境分析法、SWOT矩阵分析法等理论,对华为手机所处的内外部环境已经自身优劣势清晰定位,运用4P\4R等理论,结合华为手机面向的消费群体和细分市场进行差异化定价和渠道选择,同时对于营销宣传及促销策略也给了明确建议。最后进一步明确了该解决方案落地实施的保障措施,同时也指明了未来进一步研究的方向。手机行业瞬息万变,逐步由硬件、价格竞争转变为品牌、软实力的较量,在产品同质化和革命性技术迭代增长放缓的情况下,产品营销成为提升企业形象、提高品牌附加值、拉进企业与消费者距离的最有效手段,对于华为手机而言,产品营销策略改进的重要性也就不言而喻。

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